千里访客户鑫诚信

受市场变化和外部条件影响，陕煤运销公司的业务受到严重冲击，经过研判，能否持续拓展铁路销售、实现港口业务“零”突破是关键。

“指标不仅是一个简单的数字，它背后是一单一单的业务，是我们脚踏实地的努力。”陕西煤炭运销公司总经理赵彬说。

2021年元旦刚过，陕煤运销公司总经理赵彬就带领副总及业务部门负责人紧盯几个具有合作意向的用户，分别到鄂尔多斯、唐山和银川走访。

“由于新冠肺炎疫情带来的影响还没有完全结束，出差多有不便。先后6天时间，我们辗转多地走访联系客户，把纸上的意向落在煤炭的成功发运上。”陕煤运销公司副总经理王江说，“今年陕煤集团下达的任务指标高于往年，我们变压力为动力，一开年，就采取主动。”

出差要事先做核酸检测，还要控制全部行程时间。一行人带上防疫必备的物品首先到鄂尔多斯。在鄂尔多斯，他们遭遇极端天气，气温低达零下30摄氏度。在这样的情况下，一行人经过协商，与中煤集团西北能源公司成功达成了年度50万吨煤炭的供应意向，1月已经顺利实现发运。

2020年，在疫情稍有所好转的9月，中石化集团曾派人前来公司洽谈2021年供应工作。基于大客户的需求，陕煤集团给运销公司发了一定份额的港口煤。港口发运是运销公司过去没有的业务，为成功打开港口发运新渠道，让客户满意，从鄂尔多斯回来的第二天，赵彬和王江又马不停蹄地赶到曹妃甸港，与陕煤运销集团驻北方港口办事处对接“下水煤”的运作模式。“说来也巧，这次出门就好像是在考验我们，赶上了很多极端天气。”王江说，赶到曹妃甸港，那里刮着多年罕见的9级大风，街上的电动自行车都被成片刮倒，他们二人顶着风步行半个多小时，到下午3点，实验室破碎机，才在小饭馆吃上一顿饭。好在不虚此行，他们及时发现和排除了冻煤发运的潜在经营风险，保证了该公司煤炭的顺利发运。

接下来是银川。原本两人已经订了高铁票，为降低疫情带来的风险，他们临时决定驱车8个多小时赶到中石化银川分公司，当天到达已经晚上11点钟，第二天紧接着落实供应业务，又赶回西安。仅仅两天一夜，又一笔重要业务“落地”了。这是继宁夏电厂高硫煤炭供应后，在这个富煤产区再次开辟新业务，对运销公司加大销售网络辐射力度具有重要意义。几天时间，虽然辗转多地，却为运销公司打开了新局面。