把“煤炭市场营销课堂”办到现场效果好破碎机

“请问，作为一名煤炭销售业务员，你如何打开目前煤炭市场销售困局”?“答:在目前煤炭销售市场淡季，我们销售人员首先要做好三点：一是超前为客户服务，勤跑市场精准调研;二是把好生产一线煤炭质量关，讲好信誉，稳定老客户，开辟新客户……”

“开展重点抽查、“零点行动”等行之有效的保煤质专项活动，杜绝了生产单位只图数量不求质量的“小局”思想，实现了井下关口检查、井口出煤捡矸、煤场堆放排查、装车验收等煤质“闭合”管理”。这是近日河南能源新疆销售公司组织开展“市场营销课堂”下基层的一个现场鏡头。

进入二季度以来，新疆煤炭焦炭市场量价不断下行，采购客户观望,面对诸多不利形势，新疆销售分公司不等不靠，实验室破碎机，根据市场实际采取重新布局、重点开发、内部提升等举措，蓄力破局。

对当前煤炭市场准确分析定位，该公司召开市场形势分析会，群策群力，根据市场实际捋思路、拿方案，制定应对措施，详细梳理用户需求情况，紧密结合市场灵活调整价格，寻找突破口。高层对接乌铁局解决运输难题，达成了疆外运输协议，拓宽了销售渠道，针对中润400万吨煤炭和众泰130万吨焦化项目的销售市场提前谋划。

该销售公司将疆外开发市场作为重点，班子分工分组带队，一组前往甘肃、青海开发动力煤市场，目前已与甘肃、青海的多家客户达成了动力煤框架协议。一组前往云贵川及广西地区，掌握了大西南区域对焦炭的产需实情，为后期焦炭增量销售找准了方向和突破口。同时疆内市场开发人员带着样品到钢厂、焦化厂、电厂上门促销。

根据塔河矿业进驻、中润煤业复产实际，依据业务需要和销售区域，积极合理调配人员，充实基层销售力量，内外力平衡。同时加强产销联动，根据调研实情，及时向生产单位反馈建议，引导生产单位调整增加筛分能力和改进生产工艺，确保生产产品与市场保持接轨。

据统计,截止目前,该公司“市场营销课堂”累计到基层现场调研10余场次,现场提问20人次,听课人数达50人次，做到了“领导办公在现场，指导销售在一线”。